團購網STP策略

1. 團購.tw/團購網

定位：產業入口網

Segmentation 市場細分

• 電商平台運營商

  • 需求：品牌曝光、流量引流、跨平台合作機會。

• 供應商與品牌商

  • 需求：快速接入多個電商平台，擴大銷售範圍。

• 消費者

  • 需求：方便比較、快速找到適合的團購或電商平台。

Targeting 目標市場

• 各類電商平台運營商（大型電商、中小型平台、垂直市場電商）。

• 供應鏈上下游企業，包括製造商與分銷商。

• 普通消費者和團購用戶。

Positioning 品牌定位

「台灣第一個多功能電商產業入口網，連結平台、供應商與消費者，實現數位商機的全面對接。」

功能特點

• 平台展示與比較

  • 提供多種電商平台的聚合頁面，按行業、品類進行分類。

• 產業對接服務

  • 為供應商和平台搭建合作橋樑，支持B2B需求對接。

• 流量入口

  • 吸引消費者，並將其分流至適合的團購或電商平台。

2. t-go.tw/團購站

定位：團購工具與組織平台

Segmentation 市場細分

• 團購組織者

  • 需求：工具支持、數據管理和團購營運效率提升。

• 地方特色供應商

  • 需求：進入團購市場，建立直接連接消費者的渠道。

• 小型商家

  • 需求：打造專屬的團購渠道，實現品牌增長與用戶轉化。

Targeting 目標市場

• 團購發起人：如微商、社區領袖或企業內部團購負責人。

• 地方農特產品供應商與創業品牌。

• 尋求定制化團購解決方案的中小型商家。

Positioning 品牌定位

「專屬於台灣的團購運營平台，為發起人和商家提供高效、靈活的團購工具。」

功能特點

• 團購發起與管理工具（如訂單追蹤、付款整合）。

• 支持社群推廣功能，增強用戶互動性。

• 與團購.tw數據互通，協助小型商家進入更大的市場。

3. twgo.app/團購配

定位：團購物流與供應鏈平台

Segmentation 市場細分

• 團購平台運營商

  • 需求：高效配送服務與後端物流支持。

• 中小型供應商

  • 需求：專業物流方案，提升配送效率。

• 大型電商平台

  • 需求：分銷鏈整合與跨區域物流優化。

Targeting 目標市場

• 各類團購平台與中小型電商企業。

• 垂直產業鏈中的製造商與分銷商。

• 大型團購組織者與企業內部物流需求。

Positioning 品牌定位

「團購物流專家，提供高效的配送與供應鏈解決方案，助力團購生態發展。」

功能特點

• 智能化物流系統，支持團購訂單快速處理與分發。

• 供應鏈整合服務，實現生產端到消費端的無縫銜接。

• 特殊服務：冷鏈配送、本地化快速分派、定制化物流方案。

整體生態協同策略

平台分工與角色補充

1. 團購.tw/團購網

   • 提供產業生態的入口與聚合，幫助用戶找到合適的團購平臺或供應鏈合作夥伴。

   • 作為整個生態的核心流量引擎，將用戶分流至 t-go.tw 和 twgo.app。

2. t-go.tw/團購站

   • 支持小型商家與團購組織者的業務運營，幫助他們管理和推廣團購活動。

   • 通過與 團購.tw 數據對接，協助商家進入更大的市場，提升曝光率與銷售額。

3. twgo.app/團購配

   • 作為物流後盾，確保團購商品的高效配送，進一步提升整體用戶體驗。

   • 與 團購.tw 和 t-go.tw 深度整合，形成供應鏈和配送的閉環解決方案。

整體行銷策略建議

1. 統一品牌形象

   • 打造「團購」生態系品牌，三大平台共享核心視覺元素與品牌宣傳語。

2. 整合式數據驅動

   • 通過數據共享，實現平台間精準的流量分配與用戶需求匹配。

3. 服務鏈結活動

   • 結合三大平台舉辦「團購生態開放日」，吸引商家、平台和消費者共同參與。

4. 差異化宣傳語

   • 團購.tw：「台灣團購生態入口，連結消費者與平台。」

   • t-go.tw：「快速創建您的團購站，輕鬆管理銷售。」

   • twgo.app：「團購物流專家，讓配送更輕鬆。」

以下是詳細規劃：

一、STP 分析與互補性質

1. 團購.tw（產業入口網）

• 
  S：針對需要曝光的供應商（生產商、批發商、零售商），以及對團購活動感興趣的消費者。

• T：提供一個高流量的入口平台，幫助供應商找到潛在客戶和合作夥伴。

• P：定位為團購活動的資訊匯集地，促進交易機會。
  
  

2. t-go.tw（團購工具與組織平台）

• S：針對需要創建和管理團購的團購主（零售商/消費者領袖），以及協助提升組織效率的供應商。

• T：提供高效的團購組織工具，支持訂單管理、付款處理和活動協調。

• P：定位為專業的團購活動運營工具，聚焦於提升團購活動的執行力和效率。
  
  

3. twgo.app（團購物流與供應鏈平台）

• S：針對需要快速配送的生產商、批發商，以及對物流高效性有需求的零售商、消費者。

• T：提供端到端的物流與供應鏈解決方案，包含貨物配送和倉儲管理。

• P：定位為團購物流與供應鏈支持的專業平台，確保商品快速到達消費者手中。
  
  

二、服務[生產商, 批發商, 零售商, 消費者]的策略

1. 生產商

• 需求：曝光商品、擴大分銷渠道、優化供應鏈。

• 解決方案：

  • 團購.tw：提供品牌和產品展示，提升曝光率和信任度，吸引批發商與團購主。

  • t-go.tw：與團購主合作創建團購活動，建立穩定的團購銷售網絡。

  • twgo.app：提供倉儲配送服務，快速滿足大規模訂單需求。
    

2. 批發商

• 需求：穩定採購來源、高效分銷、降低運營成本。

• 解決方案：

  • 團購.tw：作為供應鏈資訊入口，尋找新合作夥伴和下游零售商。

  • t-go.tw：支持團購活動管理，協助批發商直接連結團購主與零售商。

  • twgo.app：提供靈活的分銷與配送解決方案，減少物流管理負擔。

3. 零售商

• 需求：增加商品品類、提升團購組織效率、擴大消費者基礎。

• 解決方案：

  • 團購.tw：參與平台上的高曝光團購活動，吸引更多消費者。

  • t-go.tw：提供團購活動管理工具（訂單、支付、溝通），提升組織效率。

  • twgo.app：實現快速履約，確保團購商品及時交付消費者。
    

4. 消費者

• 需求：便捷參與團購、獲得優惠價格、快速收貨。

• 解決方案：

  • 團購.tw：瀏覽多樣化的團購活動，發現優惠商品。

  • t-go.tw：輕鬆加入或組織團購活動，享受便利的訂購流程。

  • twgo.app：追蹤物流進度，確保產品準時送達。
    
    

三、整合運營策略

1. 平台聯動

• 互補功能整合：

  • 團購.tw 提供資訊入口；

  • t-go.tw 提供組織工具；

  • twgo.app 提供物流與配送。

• 例子：消費者通過團購.tw發現團購活動，加入t-go.tw平台完成訂單，最終由twgo.app物流配送。
  
  

2. 數據共享

數據驅動決策：

分析團購.tw 上的熱門商品與趨勢，幫助生產商優化產品策略；

利用 t-go.tw 的訂單數據優化供應鏈管理；使用twgo.app 的物流數據提升配送效率。

3. 市場教育

• 教育用戶：通過文章、視頻、研討會，向供應商和消費者解釋平台生態系統的運作方式，強調其便利性與價值。
  
  

四、總結

　　個平台互補性強，可從不同角色的需求出發，形成一個完整的團購生態系統。通過整合 曝光（團購.tw）、組織（t-go.tw）、物流（twgo.app） 的功能，不僅能滿足 [生產商, 批發商, 零售商, 消費者] 的不同需求，還能提升團購效率，降低運營成本，實現雙贏或多贏局面。